Réussir son implantation commerciale en Suède
Conseil des sociétés françaises qui souhaitent s’implanter en Suède depuis 30 ans, j’ai eu l’occasion de voir de belles réussites mais aussi parfois des erreurs et des échecs. Il est important de bien se documenter et s’informer sur le contexte suédois avant de prendre la décision de la forme d’implantation. Le Guide des affaires Suède de Business France est un must. Beaucoup plus important est l’étude de faisabilité : Votre produit ou services sont-ils soumis a des réglementations particulières en Suède, quel est le coût de la mise aux normes ? Ne pas démarrer le processus d’implantation avant d’avoir fait cette pré-étude commerciale, fiscale, juridique.
Le choix de l’implantation dépendra ensuite de vos ambitions mais aussi de la taille de votre entreprise, et des spécificités de vos produits ou services. Peut-être faut-il tester le marché suédois en envoyant un VIE sur place 2 ans avant de passer à la création d’une filiale et ensuite détacher un salarié, rechercher un partenaire local ou reprendre une société existante au lieu d’en créer une.
Les aspects commerciaux, juridiques, sociaux et fiscaux seront à prendre en compte et à étudier pour réussir votre intégration dans un pays à l´économie dynamique, innovateur et aux formalités administratives rapides et assez simples. Bien que la Suède soit à 2 heures d’avion de la France il y a des différences de mentalité et dans la culture des affaires, différences qu’il faut connaître et dont il faut tenir compte pour réussir son implantation. Je recommande la lecture de Guides des Affaires en Suède de Business France ou Eurolawyers a largement contribué avec la partie juridique.
Jean-Jacques Zander
Avocat au Barreau de Stockholm et de Paris
www.eurolawyers.net